Configuración
Esta obra está bajo una licencia internacional Creative Commons Atribución-NoComercial-CompartirIgual 4.0.
Autores/as: Robert B. Cialdini
El cerebro humano no es una máquina perfecta a la hora de tomar decisiones. Ya hemos demostrado a lo largo de la vida una larga lista de prejuicios cognitivos que nos afectan a la hora de pensar de forma lógica y objetiva. Como demuestra Robert Cialdini en este libro, nuestro pensamiento puede estar sesgado por una serie de principios que nos persuaden para tomar decisiones de una forma determinada, aunque esta no sea la que más nos convenga y hasta nos pueda parecer irracional.
El libro está repleto de ejemplos, que van desde los métodos de los testigos de Jehová hasta los políticos pasando por el coleccionismo o los spots publicitarios de la teletienda. También está repleto de estudios científicos que respaldan las ideas que Cialdini explica en el libro.
pdf
